より良い不動産会社・業者の選び方とは？
2023年12月03日
どうやって不動産業者を選べばいいですか？
不動産を売却、購入しようと思ったとき、「どこの仲介業者を選んだらいいのですか？」
例えば「ここのポイントさえ決めていれば大丈夫！」という基準があれば、選びやすいです。
実際に、信頼性の高い不動産屋や不動産仲介業者を選べる確率がぐっと上がるコツはあります！
信頼性の高い不動産屋や不動産仲介業者を選ぶための方法は以下の通りです。
■ネットでの評判
■営業担当者の人柄
■レスポンスの速さ
■専門性・実績のある分野
良い不動産仲介業者を見分けるためのポイントや事前に覚えておきたい不動産仲介業者の基礎知識について解説しています。
最後まで読めば、「良い不動産仲介業者を選ぶ目」を養うことができ、あなたにとって最適な仲介業者を選択できるでしょう。
まず、不動産屋や不動産仲介業者選びがなぜ重要になるか解説します。
先にお伝えすると、不動産屋・仲介業者選びが重要な理由は、
選ぶ会社次第で売却のスピードや価格が大きく変わってくるからです。
そもそもの前提として、どの不動産屋も取り扱っている物件情報は同じです。
実際に不動産屋や不動産情報サイトには物件のダブりが発生することが少なくありません。
上記の「ダブり」が発生する背景としては、レインズ(不動産流通機構)の存在があります。
レインズは、国土交通大臣が指定した指定流通機構であるため、多くの不動産屋が登録しています。
つまり、所有物件をいかに
「早く・高く・手間なく」売れるかは仲介を依頼する業者の販売戦略が大きく影響
してくるのです。
それにあたり、販売活動に熱心で、筋のいい販売戦略を提案してくれる不動産屋を味方につけることができれば、不動産売却の成功へと一歩近づくことができます。
では実際に、どのような観点で不動産仲介会社を選べばよいのでしょうか？
冒頭でも説明したように、良い不動産仲介業者を選ぶ上でチェックすべきポイントは、次の４つ。
1.ネット上での不動産屋の評判
2.営業担当者の人柄
3.レスポンスの速さ
4.専門性・実績のある分野
この４つのポイントをすべてクリアしているかどうかで、その業者が良い不動産会社なのかを判断できるようになります。
それぞれのチェック項目についてひとつずつ解説していきます。
1.ネット上での不動産屋の評判
SNSの書き込みやGoogleマップのレビューをチェックして、「生の声」を集めるというのも、判断材料のひとつとして効果的です。
その仲介業者を利用した人の詳細な感想や、スタッフの対応など、サイトでは得られない顧客目線の情報を入手できることがあります。
嫌がらせ等の場合もあるため、書き込み内容に悪意がないかチェックしたうえで、あくまで参考程度に頭に入れておきましょう。
2.営業担当者の人柄
続いて、実際に不動産の営業活動を行ってくれる担当者の人柄を見ます
不動産売却は、売り出しから売買契約まで3～6ヶ月程度かかるといわれる長期戦。
つまり、それだけ長い間、仲介業者と付き合う必要があるということです。
契約前に担当者から説明を受ける際は、
・こちらの要望にきちんと耳を傾けてくれるか
・仕事に対する熱意があるか
・細かい質問にも真摯に説明してくれるか
こういった点に注目しておくと、相手が信頼に足る人物なのか、ある程度判断することができます。
反対に、仕事に対する誠意や熱意が感じられなかったり、話を聞く態度が悪いといった場合は要注意。
そういった担当者は買主様に対しても同じ姿勢で営業をする可能性が高く、売れるはずの物件もなかなか売れないといった事態を招く恐れがあります。
どんなにその他の条件が良くても「信用できないな」と思った場合は、契約を見送るのが安全です。
3.レスポンスの速さ
メールや電話での対応の速さも、将来的にその会社とやりとりをすることを考えると、重要なポイントになってきます。
メールフォームから送った問い合わせの返信がその日のうちに来る、電話がすぐに繋がるなど、対応が速い業者は契約後もストレスなくスムーズにやりとりできる可能性が高いです。
反対に連絡がルーズな業者だと、いざ契約を結んでもやりとりに時間がかかり、不信感やストレスの原因になりかねません。
こまめに連絡をしてくれる仲介業者を選びましょう。
４.専門性・実績のある分野
自分の売りたい不動産が、仲介業者の得意分野とマッチしているかを確認します。
マンション売却に強い・投資用物件に強い・特定のエリアに強いなど、専門性の高い分野や実績のある分野は不動産屋によって違うもの。
こういった会社ごとの強みは、多くの場合公式サイトのトップページや「当社の強み」といったページで公開されている場合が多いです。
Webサイトをチェックして、その会社の実績のある分野や強みが、あなたの希望とマッチしているかを見てみましょう。
サイト内に情報がないようであれば、問い合わせフォームに質問を送ってみるのも一つの方法です。
まとめ
【良い不動産仲介業者を見分けるための４つのチェックポイント】
1.ネットでの評判：SNSやGoogleマップで悪い評判が出てこないか
2.担当者の人柄：仕事への熱意・こちらの要望に耳を傾けてくれるかなど
3.レスポンスの速さ：メールなら翌営業日までに、電話ならその場で問い合わせに対応してくれるか
4.専門性・実績のある分野：Webサイト等でアピールしている強みが、自分の不動産の特徴と一致しているか
今回はご所有されている不動産やこれから購入する際に依頼する不動産業者・仲介業者を選ぶ重要性を
ご説明させて頂きました♪
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